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女裝店經營大忌 開女裝店要注意什么
2019-08-03 20:29:38 來源:朵拉利品網

1, 開女裝店要注意什么



剛開始做女裝,進貨一定要慎重,不要貪多,不要貪便宜。
不要貪多:剛開始做還不能完全把握顧客的口味,所以最好還是多款少量,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進,放心,這個款沒有了,類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。
不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價格會很高,自己的利潤就小得多。我做批發是事前聲明不退不換的,價格已經做的相當低,即使不退不換,利潤空間這么大,也足夠平衡了,相信客戶按照進價處理是絕對沒問題的,如果這個價格都出不了,那就沒法做了。有很多客戶是從原來全部退換貨的商家轉到我這個不退不換的商家這里。那個更劃算,帳很好算的。
不要貪便宜:剛開始做,對整個市場的行情還不能完全把握,自以為這家的貨很便宜,貨也不錯,這只是你個人的感覺,實際上往往不是這樣(做久了把握的會好一些),所以還是控制自己,不貪這個便宜。以后你會發現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。
貨品一定要仔細檢查,不要被商家的花言巧語迷惑(到我這里進貨也一樣哦),雜款一件件的看,整款也要抽檢。
沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最后會虧的。

2, 女裝店應該怎樣經營



朋友開女裝加盟店失敗后的思考分類:感悟人生
產品部分:
1、產品價格在你選擇的商圈中的競爭優勢如何?
2、產品的整體性、延續性如何?看看前幾年的與后一季的產品
3、定位清晰嗎?
4、產品品質與價格差距大嗎?
5、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察。
廠商部分:
1、信用度如何?
2、生產基地的出貨能力如何?
3、經營實力如何?
4、目前店鋪經營狀況,與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?
5、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?
6、服務支持是有比較多還是只有一點點,對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓練又是現代商家必不可少的管理程序,惟有如此,員工素質才能提高,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業績與服務顧客。
店鋪部分:
1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要,幾乎可以決定店面的生存狀態。一般情況下,女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街,因為那里可供選擇的衣服多,有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。
2、進口要開闊,可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品,主要動線的距離要在1.2M以上。
3、租金與租期:高租金誠然增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資項目,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。
4、客流統計與營業預計,同業競爭情況 :主要是經營業績的情況、商品的價格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
5、設計與效果要抓好,不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝,不僅僅是銷售的場所,更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質,提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。
外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點。
試衣間:不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節,所以細節一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。
你要注意的部分:
除全面了解市場外
1、還是要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好。
2、首次進貨要算好,不要盲目的進太多貨.
3、選好方向再努力,要知道自己要什么?市場需要什么?
4、多想辦法,多做準備,記?。好考虑橛?種以上的解決的方法!
5、資金準備要充分,這個是成功的必備后盾。
6、開始做的季節最好在旺季來之前。
7、開業日期的選擇在星期五六七,或者節日期間。
8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇。
9、財務統計分析一定要做好,其實你只要問一句你做日報表了嗎?85%以上的女裝經營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西所以全是大概或者夸張的。你做的決定呢?自然就不準。

3, 如何經營好女裝店???????



做中高檔女裝,第一地段很重要,首先,如果你的小店隔壁,隔壁的隔壁,都是賣十幾塊的低檔服裝,那么你的衣服就會顯得很貴,因為逛這一類店鋪的人,大多是低消費人群,衣服再漂亮,價格高了,人們還是會被金錢壓倒,甚至覺得你的東西不值那么價。
知道什么叫集群效益,所以,我覺得你可能把店面搬到相對中高檔服裝區的位置,如果邊上都是賣中高檔服裝的,吸引過來的自然也是中高檔消費群體,可以帶動起來。
第二,就是口啤和堅持,一般在小縣城,幾乎一個新聞不用半天就傳遍了,那么你的店,要讓大家都覺得好,100個好叫的,有兩個叫差,人家都會低防你,所以盡最大努力做好口啤,衣服的質量也一定要保證。還有一點,如果你是做流行個性的服裝,首先眼光要好,衣服的款式更新得要快,當有一天,人家說到流行服裝,自然而然就會想到你的店,那你就很成功了。記得以前我們上學的時候,幾乎整個學校的學生,都穿差不多那幾家的衣服,大家甚至以買了那家的衣服為豪。
第三個,我覺得是服務態度,盡量多記住那些老顧客的名字,風格,當他是朋友一樣,每次來都很自然的叫出他的名字,讓人家覺得自己被重視,平時沒事的時候,也會來你店里玩玩,看到喜歡的順便帶走,同時,朋友式的老顧客,也是你的活廣告。
至于你目前面臨的問題,我覺得庫存可以適當的削價處理,但是不能跟新式的衣服掛在一起,比如放固定的一排,或著別的店鋪幫你去處理這些衣服,這樣不能心疼這些庫存有沒有賺到錢,首先是要回籠資金,爭取進更新的貨。還有店面一定要整潔,有個性,上檔次。堆滿了貨雜亂無章,只會讓人想到市場,那樣價格也肯定賣不好。還有,流行服裝店的衣服,就算款式賣得再好,再叫座,同一色系同款的衣服,也不能進太多,小縣城來來往往就那么幾個人,如果讓人家覺得你店里買的衣服,穿出去大街上到處撞衫,衣服就大打折扣了。
還有一個建議,如果是流行女裝的話,最好是成套搭配賣,當然顧客只要單件也可以,但是可以成套的搭配好,讓顧客一整套的試穿,其中包括可以搭上一些小配件。小配件也可以一并賣給顧客。
最后關于服裝的價格,盡量不要采用自主講價的方式,自主計價的方式,可能碰到一些不太會講價的,你是可以多賺幾塊,但是你試想,如果兩個顧客從你店里賣出去的衣服,價格相差很大,假設他們是朋友,日后講起來,賣貴的衣服那個人,還會再光顧你的店嗎?
我認為中高檔女裝,價格最好采用打折的方式,一是少了那種一塊一塊磨價格的煩惱,也可以讓服裝的價格相對有一個固定的定位。一些熟悉的老顧客,可以折扣再給得低一點,或著抹個零什么的,以表示對他們的友好??傮w價格又不會差太多。

4, 服裝店經營



本人的服裝生涯尚還很淺,如下這些個人總結的拿貨經驗,也許在資深行業人士看來較為膚淺,但確實皆為個人實踐所得,以及花錢買來的經驗教訓,如能對一些剛剛踏入這個行業、剛剛開始拿貨的人起到一定的參考作用,已足矣。
拿貨準則:
1、要相信自己的第一直覺,第一眼看過去覺得好的款式,可以拿。
2、同時,只相信自己的第一直覺,第一眼看過去沒感覺,看了多眼才發現很耐看的款式,慎重拿。因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的。
3、廠家或批發商向你推薦的一些款式,不要輕易相信他,也千萬不要心軟。他并不了解你的需求風格,他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式(當然并不是總是如此,廠家也當然需要對你推薦好款式你們才能共贏,但是一定要謹慎。除非你跟廠家合作得已經非??梢孕湃瘟?,那當別論)。
4、對于可拿可不拿的款、沒有把握的款,不要拿。
5、對于一些便宜貨,千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢,否則千萬不能拿。因為,雖然很便宜,可你最終發現由于便宜,可能其款式或質量并不那么好,甚至你突然發現它原來哪里是有瑕疵的(拿貨的時候并不一定檢查得那么仔細)。由此最終它也就成了就成了雞肋,因為你的顧客他們也不會喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。
6、要仔細檢查衣服的吊牌、商標、洗水標(成分標)和尺碼標等,特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家能把明明是“100%SILK”的衣服,成分標貼成“100%COTTON”;也許還有一些看上去款式和做工都還不錯的衣服,掀開衣服的底下你卻發現它居然沒有洗水標(成分標)-----而這些缺陷都會令衣服在你的顧客那里貶值甚至產生糾紛。
7、拿貨時每款的數量不要太多?,F在廠家的生意也不好做,除非特別好的款,一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得你可能會賣爆掉(可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧),否則還是不要成批地往家搬吧,否則到最后為這些衣服買單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面,需結合不同的地域城市而論。就北方而言,肯定中、大碼拿多些,而且有些款式看上去就是適合小個子穿的,就更要慎重了。就南方而言,中、小碼相對多些。對于網上銷售的賣家而言,除了看自己的用戶群體主要在哪一塊,另外,對于一些款型本身比較小的款,那就只能拿小、中多些了;同理,對于較大型的款,那就中、大碼多些了。
9、如果你眼光已經被歷練得非常好,拿貨經驗已經足夠豐富,那么當某款你確信是爆款時,那你就豪不猶豫地拿掉吧,甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發達、而市場又是如此多變的今天,不要因入貨太多而讓你的現金流出現問題?,F金流控制得不好你就不由自主地被它拖著走,甚至出現惡性循環,甚至被拖死。所以你一定要記住,保持現金流暢通,你就有主動權,而且最終,強者恒強。

相關概念


拿貨

拿貨:地方俗語和“批發”具有同一意義。 以較低的價格從批發商購買大批量的貨物,和零售對稱。 有些地方也叫“帶貨”,如果經常轉二級批發市場你會聽到“這個怎么拿?”“這個款怎么帶?”其實就是在詢問發貨價格。

衣服

衣服,漢語名詞,讀作(yī fu),是指人類或通過人類來完成遮掩身體、載體的用布料(如棉布、絲綢、天鵝絨、化學纖維滌綸等)等材質做成的各種樣式的遮擋物。 衣服在不同的場合有不同的穿著,樣式非常的多,衣服在當今已經成為了不可或缺的東西,中國常說的“衣食住行”中排在首位。

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